Las ANBs (Amazon native brands) son aquellas marcas que nacen en Amazon para ser comercializadas en Amazon, al contrario que las DNVBs.

El mundo del branding migro al e-branding con la versión online de las tiendas físicas. Comercios con multitud de productos y clientes fieles que buscaban la forma de llevar sus artículos a compradores de cualquier lugar. Lo que hoy llamamos comúnmente e-commerce, una primera transformación de la digitalización de las marcas.

Una primera transformación con un crecimiento rápido con poco margen entre costes de producción y precios de ventas, con gran cantidad de intermediarios y al final poca identidad de marca.

Poco después llegaron las DNVBs (digitally native vertical brands), aquellas marcas que son nativamente digitales. La segunda transformación, nacen online y se venden online.

Ofrecen generalmente productos más económicos que las marcas tradicionales. Utilizan el concepto fair price (precio justo, sin intermediarios y sin comisiones a mayoristas o distribuidores), venden directamente al consumidor final a un precio mucho más económico que las tiendas físicas y on-line.

Las DNVBs son un modelo totalmente integrado, lo que ayuda a crear una fuerte imagen de marca y fácilmente pueden alcanzar altos ingresos.

Sin embargo, debido a la complejidad en la captación de clientes es complicado escalarlas y aumentar su valor.

Con la evolución de las DNVBs, aparece la 3ª trasformación, las denominadas Amazon native brands (ANBs). Marcas que nacen en Amazon para ser comercializadas en Amazon.

ANBs, la 3ª trasformación del e-branding | m.gregori.sa

ANBs ¿por qué va a ser revolucionaria esta tercera transformación?

Actualmente, en el marketplace de Amazon, el 50% de los productos que se venden provienen de los denominados sellers (vendedores de productos a través de su plataforma).

Amazon dispone de Launchpad, su propio programa que ayuda a los emprendedores a lanzar marcas innovadoras y aumentar las ventas en su marketplace.

Miles de marcas punteras de todo el mundo han aprovechado las herramientas que ofrece Amazon Launchpad para la captación de clientes, merchandising y soporte estratégico de cara a mejorar la visibilidad y aumentar las ventas.

Ahora las marcas pequeñas/medianas y startups innovadores con una proposición de venta única pueden tener el empujón que necesitan para alcanzar sus objetivos de ventas y convertirse en ANBs.

Algunos beneficios son:

1. Las marcas se benefician del escaparate de Amazon

El principal beneficio de vender productos en Amazon es el entorno de crecimiento. Disponer de una marca en Amazon significa que sus productos se encuentran en un entorno de crecimiento del 30% anual.

En este caso, Amazon cubre la adquisición de clientes (la mayor barrera para las DNVBs). Los vendedores que venden productos a través de Amazon pagan una comisión del 15% del PVP. La rentabilidad de utilizar esta comisión para atraer clientes es más que rentable.

2. Se democratiza el mercado

Amazon permite que cualquiera pueda comenzar a vender, lo cual es diferente al modelo tradicional, que restringe el éxito a través del acceso al canal. Independientemente de los acuerdos y estrategias entre marcas y minoristas, todas las marcas nuevas se pueden introducir por igual sin restricciones de canal.

3. Priorizar la reputación del producto

En este caso, el branding utilizado en las marcas tradicionales offline da paso al marketing de producto. En lugar de ser atraídos por eslóganes o anuncios atractivos, los clientes son persuadidos por la reputación del producto en sí, que se establece en las opiniones de los consumidores y el número de ventas.

4. La experiencia del usuario es mejor

Como usuario, la experiencia de comprar productos en el sitio web de un minorista no es superior de la experiencia de comprar productos en el marketplace de Amazon.

El producto es el mismo y el método de compra es más atractivo y sencillo.

5. La marca es escalable y puede despegar fuera de Amazon

En muy pocos casos la marca puede desarrollarse fuera de Amazon, con su propia tienda online. Aprovechándose de la reputación obtenida en Amazon y multiplicando sus canales de distribución y sus beneficios. Para esto, los recursos de la marca deben tener una envergadura determinada, que ciertamente no todas las ANBs tienen.

Escalar una ANBs

Yaba es una compañía pensada para comprar marketplace brands. Cuando estas ANBs alcanzan un punto de madurez en el que están listas para vender, Yaba las hace crecer.

El 86 % de los ANBs ya son negocios rentables, acompañadas de una compañía como Yaba, podrán escalar rompiendo los principios del marketing y de la publicidad tradicional.

Esta tercera revolución se está viendo implementada por el crecimiento del Quick Commerce y la entrega robótica.

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